宇视科技总裁张鹏国演讲：安防行业的经营之路

　　任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是喧嚣过后的沉静期。

　　通过一组数据来了解视频监控业务的未来前景：过去六年间，整个行业炒作的4K是800万像素，这个产业链才刚刚成熟。宇视获得的31亿收入基本上全是在高清，即200万像素。然而，我们每个人的眼睛是5.76亿像素，而且是双目。这就意味着我们还有600倍的空间。

　　安防行业理念非常多，最早是云计算，隔一年是大数据，后来是物联网，2017年最热的是人工智能。然而，让一个只有800万像素的机器人来取代有两只5.76亿像素眼睛的人，是对人的侮辱。因为即便是5.76亿像素也无法识别人心。人的心智是结构化数据做的最好的，目前人工智能的结构化做的差很多。

　　安防行业，其实也包括IT行业，最大的弊端是概念太多、做的东西太少。高铁从来没炒过什么概念，但它们是真正的大国重器。前段时间，宇视也上了央视的《大国重器》。

　　其次，安防行业包括IT行业，很喜欢讲模式。关于模式有一个悖论，这个悖论让模式变得既有价值，也没有价值：凡是5分钟之内讲不清楚的就是失败的模式。模式最多代表业务的初始速度，不能代表业务的加速度。业务的加速度是产品、技术、服务，而这些的核心是运营和管理，运营和管理到最后是人。所以，模式没有那么重要，人最重要。Idea本身不值钱，最值钱的是把idea落地实现的人。

　　另外，当下大热的人脸识别，具有天然的两个属性：非接触和携带。这两个属性让它非常有价值，但也有一个最大的命门：不具备100%的唯一确定性。比如，长得极其相似的同卵双胞胎如何界定？现阶段的技术很难做到100%，但即使是99.999%，也还有很漫长的路要走。人脸识别目前在商业落地上有很大的挑战：想象一个千万人口的城市，在99%的识别率下，还有10万人没有被识别。

　　如此看来，单一技术很难实现用户需求，多种技术的融合才能真正实现用户需求。宇视是一个融合了多种技术的研发团队，我们懂通信（CT）、网络（IT）、光学、机械、电子，我们的团队具备了多种技术实现用户需求的基本素养。

　　任何新技术，刚出现的时候都很喧嚣。早前的云计算，其实到现在为止，盈利的公司也寥寥无几；大数据公司还在探索业务模式；人工智能还要远，对人的取代还非常难。任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是喧嚣过后的沉静期，真正开始接触用户需求、真的开始点滴改进的时候。

　　遇到困难挫折的时候，我们不妨想的大一点，想的稍微远一点，不要把眼前的得失看那么重要。不要着急，慢点来，做时间的朋友。拥有一颗平常心，看到很长的雪道，尽量去制造更多的雪。锤炼公司的差异化竞争优势，加强产品和解决方案的落地能力，保持定力，保持耐心，磨炼持久力，构筑运营和管理上的秩序和纪律。

　　我相信，宇视会有更加美好的明天。